Kata-kata memiliki kemampuan untuk mengilhami tindakan orang—inilah yang dimaksud dengan copywriting. Namun, sebanyak kata yang ada di kamus, menghasilkan kata dan frasa yang natural, kuat, dan tidak berulang yang menarik bagi audiens Anda adalah sebuah tantangan. Panduan ini mencakup daftar kata untuk memberi Anda ide tentang topik kata kata iklan
- Kurangi risiko
- Mengurangi ketidakpastian
- Membangun kepercayaan
- Undang pembelian
- Ciptakan urgensi
- Memicu rasa ingin tahu
- Terhubung dengan audiens Anda
- Komunikasikan nilai
- Sampaikan otoritas
- Menyimpulkan pertumbuhan atau manfaat
Pertimbangkan ini panduan Anda untuk merujuk kembali ketika Anda terjebak dalam membuat salinan, baik untuk iklan, email, halaman arahan, elevator pitch , dll. Tapi jangan menganggap ini sebagai tujuan akhir Anda. Gunakan itu sebagai landasan peluncuran Anda untuk menghasilkan kata dan frasa Anda sendiri yang mencerminkan suara dan nilai merek Anda.
Dan setelah Anda membaca daftar ini, lihat 273 (LEBIH BANYAK!) Kata-Kata yang Digunakan untuk Salinan Pemasaran Emosional .
Kalimat Iklan yang mengurangi risiko
Meminimalkan persepsi pelanggan tentang risiko akan membuat mereka lebih nyaman membuat keputusan untuk berbisnis dengan Anda. Cobalah untuk menggunakan frasa dalam salinan pemasaran Anda yang mengomunikasikan kepastian bahwa mereka tidak berisiko kehilangan uang atau terikat dalam komitmen jangka panjang. Rasa prediktabilitas atau serangkaian ekspektasi adalah tujuan di sini. Beberapa kata dan frasa terkait meliputi:
- Dijamin atau uang Anda kembali
- Anda dapat berhenti berlangganan kapan saja
- Kami tidak akan membanjiri kotak masuk Anda
- Tidak ada kewajiban
- Tidak perlu membeli
- Batalkan kapan saja
- Apa ruginya?
- Pengembalian gratis/pengembalian dana penuh, tidak ada pertanyaan yang diajukan
- Coba dulu
- Pesan demo
- Bicaralah dengan [perwakilan] untuk mengetahui apakah [nama bisnis atau produk] cocok untuk Anda
Perhatikan bahwa bahasa di sini bukanlah jargon mewah tetapi bahasa sehari-hari yang beresonansi dengan pelanggan. Dalam kebanyakan kasus, Anda harus memiliki halaman yang menyatakan kebijakan jaminan dan pengembalian Anda dan bagaimana/mengapa mereka bekerja sehingga pelanggan dapat benar-benar melihat bahwa tidak ada hambatan. Tentu saja, jangan tawarkan apa pun yang tidak Anda janjikan atau tidak dapat Anda jelaskan secara mendetail.
Kalimat Iklan mengurangi ketidakpastian
Ketidakpastian adalah salah satu penghalang terbesar untuk masuk ke tindakan konversi apa pun yang Anda coba untuk membuat pelanggan tampil dalam corong Anda . Tentu saja, langkah pertama untuk mengurangi ketidakpastian adalah membangun kesadaran merek , karena semakin akrab konsumen dengan merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk mempercayai dan mengenal Anda. Semakin banyak mereka tahu tentang merek Anda, semakin lancar perjalanan mereka dari browser ke pelanggan. Berikut beberapa kata ampuh yang menonjol bagi pengunjung situs web untuk membantu mengurangi ketidakpastian dan meningkatkan kepercayaan diri dalam terlibat lebih jauh dengan bisnis Anda:
- Bulan pertama/periode waktu gratis
- Lihat diri mu sendiri
- Tidak ada biaya tersembunyi
- Lihat contoh laporan
- Garansi uang kembali
- Jaminan [nama bisnis].
- Jaminan bebas risiko
Kalimat Iklan membangun kepercayaan
Mengurangi ketidakpastian hanyalah bagian pertama dari persamaan saat menulis salinan pemasaran yang efektif . Anda juga harus membangun kepercayaan. Berikut adalah beberapa frasa untuk disertakan dalam aset Anda agar pelanggan memiliki lebih banyak alasan untuk terus berinteraksi dengan Anda:
- Lihat halaman testimonial kami
- Lihat ulasan kami (Berikut cara meminta dan mendapatkan lebih banyak darinya)
- Lihat pustaka sumber daya kami
- Lihat bagian FAQ kami
- Ngobrol langsung dengan spesialis
Anda akan melihat bahwa beberapa kata dan frasa ajakan bertindak di bagian tertentu tumpang tindih, karena membantu mengomunikasikan maksud yang berbeda bergantung pada konteks.
Kalimat iklan yang mengundang pembelian
Orang harus dapat memvisualisasikan bagaimana produk atau layanan Anda akan mengubah hidup mereka menjadi lebih baik. Tetapi fokusnya tidak boleh pada produk atau layanan Anda; itu harus pada nilai yang akan didapatkan pelanggan Anda dan betapa mudahnya bagi mereka untuk mendapatkannya.
- [Raih manfaat utama yang Anda tawarkan] dan daftar hari ini
- Bagaimana [nama bisnis atau produk] dapat membantu Anda [mencapai XYZ?] Cari tahu sendiri!
- Apa ruginya?
- Beri kami kesempatan!
- Apa untungnya bagi Anda? [Lalu jawab itu]
- Manfaatkan penawaran spesial ini
- Tawar-menawar yang tidak bisa Anda kalahkan
- Apakah Anda ingin/Apakah Anda siap untuk [memasukkan manfaat layanan Anda di sini]?
- Lihat hasil yang Anda inginkan/hasil nyata
- Mencapai pertumbuhan/[manfaat akhir lainnya yang dicari pelanggan Anda]
- Mulailah mencapai [XYZ] dengan [nama bisnis atau produk] sekarang
- Menjadi [kata sifat yang diinginkan pelanggan Anda] dengan [nama bisnis/produk]
Mengetahui perasaan, manfaat, dan pencapaian yang tepat untuk dimasukkan ke dalam tanda kurung di atas akan bergantung pada pengetahuan Anda tentang pelanggan Anda, tetapi tip psikologi copywriting kami mungkin juga membantu.
Kalimat Iklan yang mendorong urgensi
Menjalankan promosi penjualan untuk jangka waktu terbatas adalah cara yang bagus untuk membuat orang bertindak. Coba gunakan kata-kata ini dalam penawaran terbatas waktu Anda berikutnya:
- Unduh sekarang / hari ini
- Selama persediaan masih ada
- Untuk waktu yang terbatas saja
- Simpan tempat Anda
- Penjualan berakhir [Sabtu]
- Bertindak sekarang sebelum waktu habis
- Dapatkan selagi panas
- Kesempatan terakhir
- Tidak mau ketinggalan / tidak boleh ketinggalan
- Penawaran segera berakhir
- Penawaran terbatas
- Unduh sekarang
- Telepon hari ini
- [Hours:minute:seconds] tersisa ke
Bahkan jika Anda tidak menjalankan penawaran terbatas, menempatkan kata “sekarang” atau “hari ini” setelah ajakan bertindak dapat membuat perbedaan dalam pengaruhnya terhadap pembaca dan mendorong mereka untuk bertindak.
Kalimat Iklan yang memicu rasa ingin tahu
Copywriting berusaha mendorong pelanggan untuk terlibat dengan Anda di berbagai tingkatan. Apakah Anda menggunakan kata-kata untuk mendapatkan pendaftaran buletin, lebih banyak kunjungan ke blog Anda, atau untuk menulis salinan situs web yang lebih menarik , kuncinya adalah membuat mereka cukup penasaran untuk mengambil langkah lain. Dan satu langkah lagi. Berikut adalah beberapa kata untuk menimbulkan rasa ingin tahu dan keterlibatan.
- Bagaimana jika…?
- Orang dalam
- Sendok
- Spesial
- Pelajari cara…
- Bergabung
- Menemukan
- Membayangkan…
- Menemukan
- Mendapatkan akses ke
- Membuka kunci
- Temukan
- Lihat kenapa
Kuncinya di sini adalah jangan terlalu ambigu. Dan untuk benar-benar memenuhi janji Anda. Perjelas nilai atau intisarinya, lalu undang audiens Anda untuk benar-benar mewujudkannya dengan bantuan bisnis Anda.
Kalimat Iklan yang terhubung dengan audiens Anda
Berhubungan dengan klien pada tingkat pribadi berjalan jauh dalam memenangkan dan mempertahankan bisnis mereka . Seperti yang telah saya nyatakan di tempat lain dalam posting ini, pikirkan tentang masalah, tujuan, tantangan, dan situasi ideal audiens target Anda. Mendeskripsikan poin dan keinginan yang menyakitkan ini membantu menunjukkan kepada pembaca Anda—di situs web Anda, email promosi , salinan halaman arahan , dan banyak lagi—bahwa Anda benar-benar mengenal mereka, dapat berempati dengan mereka, dan bahkan menjadi jawaban atas masalah mereka. Cobalah kata dan frasa ini sebagai titik awal untuk pendekatan ini:
- Pernah berharap Anda bisa/Pernah berharap ada…
- Akhirnya, sebuah…
- Akhirnya…
- Apakah Anda lelah…
- Kami mengerti…
- Kami mendukung Anda/Kami mendukung Anda
- Temukan bagaimana rasanya…
- Terlihat familier?
- Rasakan dunia yang bebas dari…
- Kamu pantas…
Strategi yang mendasari kata-kata ini adalah strategi jembatan demi jembatan — yang ketiga dari lima formula copywriting efektif yang kami bahas dalam posting ini . Idenya adalah untuk mengidentifikasi poin rasa sakit pelanggan potensial Anda, kemudian mengarahkan mereka ke jalan imajiner menuju diri/situasi baru dan lebih baik yang dimungkinkan oleh bisnis Anda. Ketika orang dapat memvisualisasikan situasi mereka yang lebih baik, langkah-langkah untuk mencapainya menjadi lebih menarik bagi mereka. Untuk lebih jelasnya, ini bukan bentuk manipulasi. Ini secara efektif mengartikulasikan masalah yang dipecahkan bisnis Anda atau manfaat utama yang diberikannya kepada pelanggannya.
Kalimat Iklan untuk mengomunikasikan nilai
Selain mengurangi ketidakpastian, penting untuk memberikan dorongan ekstra keyakinan bahwa produk, layanan, atau kesepakatan khusus Anda sepadan. Kualitas tidak akan pernah berhenti menjadi penting bagi konsumen dan mengatasinya dalam pemasaran dan teks iklan Anda sangat penting:
- Atas / terkemuka
- Premium
- Nilai terbaik
- Setara dengan
- Baru
- Aman
- Aman
- Efisien
- Kualitas
- Dibuat khusus
- Hanya
- Pertama
- Tercepat
- Satu diantara
- Manfaatkan kekuatan dari
- [Lokasi] terbaik
- Dapatkan hasil maksimal dari uang Anda
Perhatikan bahwa ini adalah pernyataan nilai yang lebih luas untuk memulai. Pikirkan tentang apa yang paling bernilai bagi konsumen dalam ceruk pasar Anda — apakah itu buatan tangan? Ramah lingkungan? Sesuai permintaan? Bersumber secara lokal? Semakin spesifik, semakin baik.
Kata dan frasa marketing yang menunjukkan otoritas
Menggunakan kata-kata otoritatif tidak secara otomatis memberi Anda otoritas— menulis konten berkualitas , mempromosikan bisnis Anda di berbagai saluran , membangun reputasi , dan mengoptimalkan faktor peringkat Google untuk masuk ke halaman pertama Google juga membantu. Tetapi jika Anda adalah bisnis yang menonjol di industri, ceruk, atau komunitas Anda, coba gunakan kata-kata seperti ini dalam konten pemasaran Anda:
- Terakhir
- Atas
- Terbaik di kelas
- Premium
- Peringkat teratas
- Disetujui ahli
- Canggih
- [Lokasi] terbaik
- [Lokasi] saja
- Terkemuka
- [Lokasi] #1
- Khusus
- Hak milik
Kalimat Iklan yang menyimpulkan pertumbuhan atau manfaat
Bosan menggunakan kata-kata yang sama berulang kali untuk menyampaikan manfaat positif yang akan diberikan bisnis Anda? Cobalah beberapa di antaranya:
- Dorongan
- Memperbaiki
- Memperkuat
- Meningkatkan
- Meraih
- Mempelajari
- Mencapai
- Tumbuh
- Makmur
- Bermanfaat
- Memperoleh
- Raih keuntungannya
- Tingkatkan
Kalimat yang menyampaikan penghematan
Harga adalah bagian dari proses pengambilan keputusan setiap konsumen. Gunakan frasa ini untuk menyampaikan kepada audiens Anda bahwa mereka mendapatkan tawaran yang bagus:
- Simpan sekarang
- Terjangkau
- Dapatkan nilai uang Anda
- Tanpa melanggar bank
- Mudah di dompet Anda
- Tanpa melanggar bank
- Sambil tetap sesuai anggaran Anda
- Hindari biaya yang tidak perlu
- Dapatkan imbalan
- Mengumpulkan
Bahasa itu kuat dan menggunakan kata-kata yang tepat akan menjadi perbedaan antara frasa pemasaran yang berhasil dan yang gagal. Ingatlah bahwa kata atau frasa yang menandakan baik untuk satu kampanye tidak berarti itu akan berhasil secara keseluruhan. Seperti biasa, bersikaplah strategis dan lakukan pengujian A/B untuk mengonfirmasi bahwa Anda menggunakan frasa pemasaran emosional ini dengan benar.
